Image default
BUSINESS

Τράπεζες: Πού κερδίζουν και πού χάνουν στις ασφαλίσεις ζωής

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στατιστικά στοιχεία που δημοσιοποίησε η Ένωση Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) σχετικά με την πορεία του κλάδου ζωής κατά το πρώτο εξάμηνο του 2019, καθώς μεταξύ άλλων:

• Η συνολική παραγωγή αυξήθηκε κατά 15%, από το 1,058 στο 1,217 δισ. ευρώ.

• Οι νέες εργασίες σημείωσαν άνοδο 13% (από τα 322,3 στα 365,6 εκατ. ευρώ), με τις νέες εργασίες των ατομικών συμβολαίων να διευρύνονται κατά 9,7% (από τα 291,8 στα 320,3 εκατ. ευρώ) και των ομαδικών κατά 48,5% (από τα 30,5 στα 45,3 εκατ. ευρώ).

Αξιοσημείωτα όμως είναι τα ευρήματα για το πώς εξελίχθηκε η λεγόμενη «μάχη των δικτύων».

Ειδικότερα, στα ατομικά συμβόλαια του κλάδου ζωής, οι τράπεζες κατάφεραν να διευρύνουν το μερίδιό τους και να φτάσουν να ελέγχουν στο πρώτο φετινό εξάμηνο το 45,9% της συνολικής παραγωγής (έναντι 43,9% κατά την αντίστοιχη περίοδο του 2018), ενώ ακολουθούν οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αποκλειστικής συνεργασίας με 39,8% (από 42,2%), οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές μη αποκλειστικής συνεργασίας με 12,5% (από 12,8%) και οι άμεσες πωλήσεις με 1,8% (από 1,2%).

Στις άμεσες πωλήσεις εντάσσονται τα call centers και τα direct mails με 0,7%, οι εταιρικές πωλήσεις και οι πωλήσεις των υπαλλήλων με 1%, ενώ οριακό είναι το ποσοστό του διαδικτύου.

Σε αντίθεση με την κυριαρχία των τραπεζών στα ατομικά συμβόλαια, στα ομαδικά κυριαρχούν τα άλλα δίκτυα. Έτσι, κατά το πρώτο μισό του 2019, το μερίδιο των τραπεζών υποχώρησε από το 15,2% στο 11%, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών αποκλειστικής συνεργασίας εκτινάχθηκε από το 18,4% στο 29,7%, των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών μη αποκλειστικής συνεργασίας υποχώρησε από το 26% στο 25%, ενώ πτώση σημείωσε και το μερίδιο των άμεσων πωλήσεων από το 40,4% στο 34,3%. Στις άμεσες πωλήσεις ξεχωρίζουν οι πωλήσεις των ίδιων των εταιρειών και των υπαλλήλων τους με 26,2% ενώ ακολουθούν τα call centers και τα direct mails με 8,1%. Η συμμετοχή του διαδικτύου στον συγκεκριμένο τομέα είναι μηδενική.

Related posts

Αύξηση 11% στην επιβατική κίνηση εξωτερικού της Aegean

money

Στην ανάπτυξη της αλυσίδας λιανικής της στρέφεται η Vodafone

money

Εκτακτο μέρισμα 1 ευρώ δίνει ο ΟΠΑΠ

money

Χρυσή διάκριση για το «Drive On» της Interamerican στην Οδική Βοήθεια

money

Creta Farms: Οι λογιστικές καταστάσεις «εκδικούνται»

money

Αμβυξ: Αύξηση τζίρου και κερδών το 2018

money